前言：

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4 月的宁波楼市以 " 绿城东投凤鸣云翠首开 15 亿售罄 " 高调刷屏结尾，表面火热的背后，是楼市的降温和进一步 " 撕裂 "。

PART 01

新房：明显降温，客户需求疲软

宁波楼市进入 4 月，明显可看出 " 银四 " 马力不足。相比年后的强势回温，3 月下旬开始，市场就已开始降温，本月甚至能感到一丝 " 冷意 "。

①网签量环比下降 42%。

本月市六区新房网签 27.4 万方，环比下降 42%，当月成交量略高于 2022 年的月均成交量。

②案场来访环比下降 20%。

根据华星研策市调数据，4 月前三周，市六区在售项目周均来访 5439 组，环比下降 20%，已连续两个月出现下降，当前市场的客户规模仅略好于去年四季度的情况。

③开盘去化率环比下降 22 个百分点。

本月推盘节奏明显放缓，9 个项目领取预售证，相比上个月减少 8 个项目。

6 个项目进行开盘 / 加推，比上个月减少 6 个项目。共推出 1053 套，去化约 256 套，平均去化率 24%，环比下降 22 个百分点。

④多个项目提高渠道费用。

与 3 月相比，本月出现更多的项目增加渠道费用，如鄞州核心区的某项目，开启分销 6 万 / 套；镇海、江北区某些前期依靠高优惠续销较好的楼盘，本月普遍获客难度加大，均提高全民和分销奖励；北仑区的某个明星楼盘，首开售罄后，二批次立即开启全民奖励。

综上几点，4 月的宁波楼市已出现明显降温，当前客户信心依旧不足，房企销售端承压严重。同时市场两极分化，近郊板块的刚需盘依旧是 " 以价换量 "，且效果平平；而核心区兼顾地段和品质的改善盘，产品越稀缺，越不缺客户。

PART 02

二手房：挂牌增加，进入新的博弈期

截止 4 月 28 日，市六区二手房挂牌量 102864 套，与月初相比，套数增加超 1400 套。今年上半年限售解除的小区房源有 9500 套左右，同时随着当前限贷政策收紧，预计将会有更多的房源抛售出来。

而成交方面，3 月成交 6768 套，创 2021 年 4 月以来的月度新高，迎来本轮市场下行期的高光时刻。从一季度成交套数 TOP10 的小区排行中可以看出，上榜小区基本有以下特征：地段相对较好，小面积低总价的安置房或次新小区（面积 80 平以内，总价 200 万以内），学区相对较好。

一方面是需求集中释放、" 笋盘 " 减少，另一方面是挂牌量增多、可选余地扩大，二手房市场也进入了新的博弈阶段。据房产交易信息网数据，预计本月二手房成交量在 5000 套左右，相比 3 月降幅明显。

PART 03

后市研判：需求重叠，楼市 " 撕裂 "

①宁波发布公积金新政，利好改善客户。

二季度市场持续承压的情况下，全国多个城市已出台救市政策，如上海个税新规、杭州郊区限购放宽以及落户条件放宽、合肥公积金新政等，在房住不炒的大框架下，政府积极推动房地产市场的有序复苏。

同样，宁波在 4 月 20 日发布了《关于对引进人才等住房消费加大住房公积金支持力度的通知》，针对各类的人才购房，公积金最高贷款额度可上浮 20%~50%。

本次政策基于 2022 年 "531 公积金新政 " 之上，上浮额度可叠加享受。以全日制本科毕业生为例，在满足条件的情况下，公积金最高贷款额度，从 60 万上涨到 100 万，到现在可上浮 20% 至 120 万，购房成本明显得到降低。

此项政策最大的受益群体是，工作相对较好、公积金多的中上层级群体，刺激他们进行改善置换。

②供地规模低位，吸引力相对有限。

4 月 26 日，宁波二批次挂牌 8 宗地块，其中商品房地块 3 宗，租赁地块 2 宗，安置房地块 3 宗，总建筑面积 66.8 万方，将于 5 月 29 日出让。

从推地规模看，此次挂地规模相比今年首批次减少 6.3 万方，供地规模维持低位。

从供地区域看，8 宗地分别位于海曙（1 宗）、鄞州（2 宗）、江北（2 宗）、镇海（2 宗）、奉化（1 宗）。3 宗商品房地块则位于海曙、江北、镇海。

本批次商品房地块数量少，且整体素质一般。由于当前核心区整体供地稀少，房企对三市地块的关注度，明显高于庄市、庄桥等次核心板块的地块，房企投资的主方向就是聚焦市区核心地段。

③ 5 月高端盘扎堆亮相，客户高度重叠。

五一假期，多个高端盘集中开放样板房。这些项目均有较高的关注度，但同时也存在一组客户对多个项目感兴趣的情况，客户重叠度高。当这些项目集中入市时，同样也会加剧市场的 " 撕裂 "。

最后，公积金政策的效果有待观察，更多利好中上层级的改善客户；土地市场热度分化，房企聚焦市区核心地块；豪宅扎堆入市，客户重叠度高，改善需求量有待考证。

目前，各楼盘的五一假期营销推广已纷纷上线，除常规的暖场活动、带看奖、到访奖外，特价房活动明显增多。5 月楼市出现全面回温的可能性很小，客户预期依旧十分脆弱，市场加速 " 撕裂 "。

来源：华星研策